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      Zeversolar 結束光伏征程!

      核心提示:Zeversolar 結束光伏征程!
         通常只有在光伏行業呆過六年以上的人才知道ZeverSolar是一個什么品牌。今天,ZeverSolar GMBH宣布正式停止開展逆變器相關業務。本是兆伏愛索公司,為何變成了ZeverSolar GMBH?這是一個故事,也是一個回憶。這個故事見證過中國光伏民營企業在2010年前后的輝煌,也講述了一段不服水土的并購故事。
        
        組串式逆變器領先企業2012年以前,光伏組串式逆變器基本沒有華為什么事,也沒有陽光電源什么事。
        
        即便你回顧一下錦浪、固德威、古瑞瓦特這些當下組串式逆變器業務領先企業,他們的歷史也都是2010年以后才開始。所以,2012年以前的組串式逆變器,那是另外一個江湖。
        
        你可以想起還在光伏的英威騰、茂碩、三晶,你也可以想起淡忘已久的歐姆尼克、山特、山億,2012年以前他們都在,但那時候的ZeverSolar絕對是組串逆變器江湖的老大。
        
        換句話說,那時候的組串逆變器江湖,如果ZeverSolar說銷量第二,那只有德國SMA敢說:除了中國,他們銷量第一。
        
        而SMA和Zeversolar的結合也就是那時候開始的。
        
        SMA+Zeversolar,雄心,但注定失敗的聯姻ZeverSolar,蘇州兆伏愛索,成立于2007年,由兆伏和愛索兩家逆變器企業強強合并而成,在2010年前后,無論是國內組串市場,還是出口組串市場,當仁不讓的第一。
        
        SMA,德國老牌逆變器企業,2014年之前,不管陽光電源在金太陽項目中有多輝煌,不管華為的逆變器是否賣到火星上去,SMA從銷量到銷售額,始終全球第一。
        
        然而,2010年起,SMA逐漸發現,其銷售額全球第一還能維持,銷量全球第一的地位已經開始岌岌可危。
        
        因此,一心想做全球老大的SMA,把眼光盯住了他們當時組串市場最大的競爭對手 – 蘇州兆伏愛索。經過兩年多的談判,終于在2013年3月,正式完成了對ZeverSolar的控股收購,接管了所有的運營。
        
        此后兩年,盡管華為、陽光風頭日盛,但憑借ZeverSolar原有的品牌影響力、市場占有率及中國制造優勢,SMA依舊占據銷量、銷售額兩項全球第一。
        
        直到2015年,SMA才將銷量第一的寶座讓給了華為(??華為、陽光、錦浪、固德威、正泰、上能、科士達……逆變器品牌十年變遷之路),奈何國產逆變器單價實在太低,SMA仍繼續維持了兩年銷售額第一。此后,SMA自覺退出排名,但根據歷年統計,憑借其海外市場的影響力,出貨量、銷售額仍能維持在第三位。
        
        然而,自從SMA控股收購ZeverSolar后,就改變了ZeverSolar原有的運營模式,無論是從產品定位、品牌定位,還是從市場價格定位都無法擺脫SMA自詡高端的身價。原本屬于ZeverSolar的市場迅速被新興的逆變器企業如錦浪、固德威等蠶食殆盡。據依舊在SMA-ZeverSolar供職的ZeverSolar老員工介紹,蘇州和揚中基地實際上已經淪為SMA的加工廠。
        
        而水土不服的SMA管理層,最終無法抵抗中國本土逆變器企業的進攻,節節敗退后,終于在2018年底宣布放棄ZeverSolar,并將ZeverSolar在中國的生產基地資產轉讓給本土的管理團隊,也是原ZeverSolar的創始團隊部分成員。而這些元老級成員接手后立刻給新公司起了一個新名字“愛士惟”,一個依稀可見“兆伏、愛索、SMA”痕跡的新名字。
        
        而SMA仍對曾經擁有的“紅粉佳人”難舍難分,根據轉讓協議,SMA仍將愛士惟作為中國本土的品牌代工企業,在愛士惟能獨立運營之前,盡一份“扶上馬、送一程”的義務。新成立的愛士惟,一方面急于樹立自己的品牌知名度,一方面卻又不得不依賴SMA的代工協議維持運營,既想消除SMA烙印,又不得不借助SMA的影響力,始終擺脫不了“曾經的SMA”、“曾經的ZeverSolar”印象。
        
        離異后的ZeverSolar由于收購的歷史原因,兆伏愛索在德國成立了Zeversolar GmbH,處置與SMA收購相關的資產和業務,并在歐洲市場維持著ZeverSolar的品牌業務及遺留的售后服務。
        
        但自從去年底SMA完全放棄蘇州ZeverSolar運營后,Zeversolar GmbH的使命也似乎到頭。經過近一年的時間處理遺留的權益,上周Zeversolar GmbH董事總經理Marko Werner正式宣布,從12月18日起該公司將停止業務活動。
        
        根據與SMA達成的協議,Zeversolar GmbH向客戶保證,“因先前購買Zeversolar GmbH產品而產生的所有具有法律約束力的義務將按先前的方式履行。特別是,服務和保修案件的處理將繼續在同一水平為您”。
        
        隨后由SMA全球銷售與服務執行副總裁共同簽署的另一封信聲明:“為避免對您以前作為Zeversolar GmbH產品客戶購買產品的處理產生混淆,我們謹通知您,SMA Solar Technology AG將盡最大努力確保在當前重組過程中,您與Zeversola GmbH之間的所有合同義務將得到與之前相同程度的保障。”
        
        不管如何,離異后的ZeverSolar今天Over了!

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