本屆論壇緊扣市場熱點，以“登高望遠  質贏未來”為主題，就光伏人關心的今年最新政策、市場與渠道、模式創新、融資租賃、分布式電站設計施工注意事項、特別是最近的漲價、缺貨等市場熱點進行深入交流和探討，共同推動分布式光伏的創新發展！

 

01 嘉賓致辭 

 

會議伊始，光伏產業網總經理張健和山東省太陽能行業協會常務副會長張曉斌分別為大會致辭。張健在致辭中表示：“登泰山如讀萬卷書，如聽萬人言，長精神，見智慧；今天我們再次走進泰山，真誠的希望各位朋友通過泰山光伏論壇，加強交流與合作，傳經授道，攜手共同發展，我們只有登高才能望遠，才能把握大勢，才能看到更多的角度和更長遠的未來，才能發展的更好！”張曉斌隨后在致辭中指出：“隨著“碳達峰、碳中和”目標以及供應鏈價格成本的上漲，2021年的光伏市場將十分熱鬧。今年的光伏市場將取決于產業鏈上游，是否能夠以理想價格進貨，將是考慮的重點。”

 

 

▲光伏產業網 總經理 張健致辭

 

 

▲山東省太陽能行業協會 常務副會長 張曉斌致辭

 

02 主題演講

 

晶澳高效組件為分布式系統保駕護航

 

晶澳太陽能科技股份有限公司中國區商用戶用總經理  閆宗輝

 

 

為了全面迎接平價時代的到來，高效、低成本的組件勢必會有更大發展。晶澳太陽能科技股份有限公司中國區商用戶用總經理閆宗輝的主題演講分享了《晶澳高效組件為分布式系統保駕護航》。他提到：“晶澳科技連續4年榮登《財富》中國500強，作為垂直一體化的全球光伏領軍企業，硅片、電池、組件的產能一直處于行業領先。晶澳一直堅持技術創新，追求卓越品質，為助力用戶收獲很多的陽光，致力于研發更高效、更可靠的組件！”

 

用科技鑄造綠色未來

 

禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經理 史闖

 

 

以前沿的科技，創造綠色未來。禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經理史闖為大家帶來的演講主題是《用科技鑄造綠色未來》。他介紹道：“禾望全系列逆變器產品布局集中式、集散式、組串式多個領域，往多樣化、大容量、高集成、高電壓方向發展。并且，我們具有更強的抗風險能力，產品可靠穩定，售后服務快速，合作模式靈活，期待與合作伙伴共同推進光伏事業。目前，禾望逆變器貨源相對充足，歡迎垂詢！”

 

低補貼時代的產品策略

 

唐山海泰新能科技股份有限公司山東分公司副總經理 張建華

 

 

 

應對后補貼時代的光伏產品策略，質量和服務都是關鍵因素。唐山海泰新能科技股份有限公司山東分公司副總經理張建華為大家帶來的演講主題是《低補貼時代的產品策略》。他表示，自2015年起至今，海泰深耕山東分布式光伏市場已經六年，截至2020年底在山東的出貨累計已經超過1GW。接下來的低補貼和平價時代，海泰將繼續從質量、價格、交貨期和服務等四個方面，為廣大客戶提供有競爭力的產品方案，陪伴每一位客戶長跑二十年！

 

陽光逆變  重新定義分布式未來

 

陽光電源股份有限公司國內渠道解決方案總監 王雨偉

 

 

陽光電源股份有限公司國內渠道解決方案總監王雨偉給大家帶來的演講主題是《陽光逆變  重新定義分布式未來》。他談到：“品牌歷程、企業硬核、陽光服務是陽光電源在戶用光伏市場中的三大核心競爭力。陽光電源深耕光伏逆變器領域24年，作為目前全球最大的逆變器生產基地，全球產能90GW+，全球市占率約30%。陽光戶用逆變具有多發電、更安全、更可靠、簡運維的特點，自適應弱電網特性，優于家電輻射標準，全機身鋁合金材質，而且具備秒級數據及簡單安裝。”

 

配電設備選型以及運維

 

新馳電氣集團有限公司新能源事業部大區總監  馬康強

 

 

根據并網要求不同以及客戶需求，購買適合的產品以及后期的運維檢查顯得尤為重要。新馳電氣集團有限公司新能源事業部大區總監馬康強為大家分享了《配電設備選型以及運維》。  他強調：“新馳電氣具有12年光伏行業領域電氣設備制造經驗，產品有戶用并網箱系列，交直流光伏元器件系列，光伏交直流匯流箱系列等，新馳電氣具備省級試驗研發基地，各項產品獨立研發及訂制服務。同時，新馳電氣通過嚴酷的模擬試驗，使產品具備高可靠性與穩定性，讓客戶更放心省心。”

 

2021組件選型的“心思考”與賽拉弗品牌介紹

 

江蘇賽拉弗光伏系統有限公司銷售總監  李華旭

 

 

江蘇賽拉弗光伏系統有限公司銷售總監李華旭為大家分享的是：《2021組件選型的“心思考”與賽拉弗品牌介紹》。他表示，賽拉弗注重版型研發和材料測試。公司投建的實驗中心先后獲得六家國際權威機構的六項權威認證，大大節約了新產品從研發到上市的時間成本，也全面提高了公司的偵測能力和質量控制水平。賽拉弗以組件研發工藝方面豐富的經驗，將166mm大尺寸硅片與多主柵技術、半片技術相結合，重新定義高效光伏組件，開發出匯集更先進技術的新一代S3系列組件和S3雙面系列產品，適用于多種應用場景。為適應大型地面項目、工商業屋頂項目、居民屋頂項目等不同的應用場景，賽拉弗開發出 S2系列、S3系列、 S4系列等多款光伏產品和兩種智能解決方案。

 

MWT組件在分布式光伏中的獨特優勢

 

江蘇日托光伏科技股份有限公司技術支持經理  干倪磊

 

 

選擇好的組件品牌，是對平價上網的最大助力。江蘇日托光伏科技股份有限公司技術支持經理干倪磊為大家分享了《MWT組件在分布式光伏中的獨特優勢》。他談到：“日托光伏產能涵蓋電池、核心材料、組件生產全產業鏈，已擁有包括南京、徐州、無錫三大產業基地、五大生產工廠，實現MWT電池、組件垂直產業鏈產能1.6GW。MWT（metal Wrap Through,金屬穿孔卷繞）技術是一種將電池的正負電極均制備在電池的背面（正負電極背面化），從而獲得高效率、高可靠性、低成本、更加美觀和綠色環保的光伏組件的技術路線。和常規技術相比較，MWT技術在構造特征、電池結構、組件封裝上都有著巨大的優勢。其產品擁有高效率、高可靠性、高壽命、高收益、高顏值、無鉛化的優勢。”

 

赫冉新能源--分布式EPC的好幫手

 

江蘇赫冉新能源科技有限公司營銷總監  俞震楨

 

 

江蘇赫冉新能源科技有限公司營銷總監俞震楨的演講主題是《赫冉新能源--分布式EPC的好幫手》。他介紹道：“赫冉新能源是全球第三家量產210系列組件企業，核心優勢就是自身業務的垂直一體化。我們專注于10MW以下的分布式市場，售前、售中，售后的服務體系，隨時幫客戶解決問題，在國內有50個代理，國外有7個代理，扶持代理共同成就才是目標。擁硅為王是巨頭的時代，而終端稱王則是我們的時代。”

 

融和e租&小麥光伏2021年戶用光伏融資租賃新政策講解

 

小麥光伏市場總監  胡志強

 

 

小麥光伏市場總監胡志強，給大家分享的主題是《融和e租&小麥光伏2021年戶用光伏融資租賃新政策講解》 。他詳細地為大家介紹了業務交易結構和業務交易流程。“農戶0首付，經銷商高收益”，小麥光伏還設置了經銷商業務激勵方案，針對山東和冀北區域，不同的激勵方案，擁有不同的激勵額。農戶申請融資租賃標準是：年齡59周歲以內；文化學歷小學以上學歷；安裝地址必須跟用戶戶口本或者身份證地址一致；只能由宅基地所有者及配偶申請；申請人只能申請一次，不可多次申請；個人征信報告逾期：貸款兩次、信用卡四次單次不能超過3000元。

 

03 大咖演說

 

工商業光伏電站設計要點及相關問題探討

 

十一科技山東分院工程師  王文響

 

 

工商業光伏光伏電站的設計要點，以及設計過程的相關問題，一直都是大家關注的熱點話題。十一科技山東分院工程師王文響，為大家分享了《工商業光伏電站設計要點及相關問題探討》。他針對現場勘測注意事項、施工常見問題等幾個重點維度，為大家講解了工商業光伏電站涉及的要點，以及需要注意的事項等等。

 

分布式光伏發展駛入快車道

 

中國新能源電力投融資聯盟秘書長  彭澎

 

 

中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎的演講主題是《分布式光伏發展駛入快車道》。她提及：“2021年之后，分布式光伏即將進入第三波發展浪潮。2021年一季度，分布式新增已經開始爆發。在十四五期間，光伏發展的要點分別是：裝機量有大幅提升，新增總量在300-400GW之間；特高壓作用有限，未開工的特高壓，建成仍然需要時間，已建成的特高壓，輸電量未達到預期；地面光伏電價仍將持續下降，平價過后，必然是繼續競價，只有更低價格，才能占領更多市場；最后，分布式將占一半新增比例。”

 

04 圓桌對話

 

 

▲河北省光伏新能源商會秘書長 馬獻立

 

 

 

▲山東晶信科技有限公司總經理 李傳波

 

第一場對話的主題是“漲價、缺貨......2021戶用光伏怎么干”，以及“補貼倒計時下戶用光伏未來發展之路”。河北省光伏新能源商會秘書長馬獻立、山東晶信科技有限公司總經理李傳波作為本場對話的主持嘉賓，就此話題和嘉賓們進行了熱烈的探討。

 

 

山東省太陽能行業協會常務副會長張曉斌表示，等央企國企的項目啟動后，戶用能不能買得起貨，是個很大的問題。所以，提前備貨是有必要的。當成本上漲后，利潤空間就變得很小。利潤在5毛以下，產品的質量就會很難達到標。蘇州樂能光伏有限公司銷售總監陳偉則認為，針對現在組件的漲幅，更難受的是我們廠家。現在的價格，已經支撐不了后續的市場拓展，作為工廠來說，只能做到兩點，開源和節流。開源就是薄利多銷，拉更多訂單，支撐正常的利潤點。節流呢，其實是很復雜的，細化的話，就是減少自己工廠的內耗。對于經銷商來說，可以合理規劃自己的銷售部署，提前簽一些鎖價不鎖時間的訂單。麥田能源有限公司國內營銷總監劉紅波表示，麥田能源作為青山控股集團旗下新能源事業部公司，研發團隊主要來自于華為、陽光、首航、古瑞瓦特、伊頓集團山特電子、艾默生網絡等知名公司，具有多年逆變器和電力電子行業的產品研發經驗。核心研發成員呢，在新能源行業有著10年以上的技術沉淀，將帶領團隊不斷貼近客戶需求，在漲價缺貨的情況下，依然保證產品質量和服務，提供可持續的新能源產品解決方案。寧波尤利卡太陽能股份有限公司營銷總經理馬招雙認為，公司過去十幾年都是做國外的市場，去年年底回到國內市場。價格的上漲和下跌，都是安裝商朋友們關注的熱點話題。但是漲價的利潤，并沒有到廠家這里。去年降到1塊3左右的時候，是疫情原因占大部分。今年的行情來說，短期內控制成本，偷工減料，是不能長久的，我們要保持清醒的頭腦。

 

新馳電氣集團新能源事業部大區總監馬康強表示，其實不光是組件逆變器價格上漲，我們的并網箱、元器件、匯流箱價格也在上漲。這主要原因也是銅價上漲，而我們主要的成本就是銅。一分錢一分貨，我們不會做虛假的產品，選擇正確的產品，會降低售后不當率。我們爭取做到，專業的人做專業的事。愛士惟新能源技術（江蘇）有限公司區域銷售總監朱平則認為，漲價這個情況，作為廠家是吃不到紅利的。如果有規劃，可以提前做個預估，按需分配，盡量不要等，業務涉及的機型，可以提前備貨。德州安宇新能源有限公司總經理張銘濤表示，我們主要以安裝為主，貿易只占了很小的一部分。全款也好，貸款也好，德州很多人2塊7到3塊錢的價格，我們是賣3塊五左右的價格。在保證產品質量和服務的情況下，價格要繼續漲，作為商人的目的肯定是賺錢，不賺錢就沒有可持續性，也沒辦法繼續為老百姓服務。之前安裝的電站，也沒有辦法給客戶繼續服務。組件逆變器價格的上升，不是我們安裝商左右的，這是行業左右的。當我們左右不了這個問題的時候，要想辦法解決這個問題，要去適應這個問題。山東圣暉新能源科技有限公司總經理趙光勇表示，如果沒有利潤的支撐，哪有之后的服務。并不是做完了，就不管后續了。成本加上運維的費用，以及我們用的支架，線纜等，都是價格比較高的。我們目前的利潤在2-3毛，組件可以選擇大功率，可以減少支架費用。但是逆變器的漲價缺貨，是控制不了的。但是不會像以前選擇單一品牌，會選擇2-3個品牌。

 

 

▲中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎

 

第二場圓桌對話同樣精彩，中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎作為主持嘉賓，為大家介紹了本次對話的主題，分別是“從戶用轉型工商業開拓的挑戰與機遇”和“工商業項目開發中如何做好角色扮演”。嘉賓們進行了思想上的碰撞，持續的干貨輸出讓觀眾們受益匪淺。

 

 

山東省太陽能行業協會常務副會長張曉斌表示，山東今年的工商業絕對要爆發，雙碳任務下來后，德州、濟南、淄博、濱州、棗莊等多個地區，有地方政府牽頭去做光伏電站。在土地資源有限的情況下，東部也要用電的情況下，央企國企也會開始設計2-6兆瓦的項目。而戶用在目前，可以保持一個穩定平穩的發展。從屋頂各方面的情況，想翻一番可能性不大。所以工商業的潛力更大，如果從戶用轉到工商業，是不簡單的。要多跟有實力的資金，技術的公司合作。多去學習交流，少走彎路。河南省產業發展研究會新能源專委會秘書長姚峰認為，河南的工商業分幾個階段，有補貼的時候，全額上網，比較簡單。后來是退補之后，依托高電價，形成電價優勢。企業從投資收益來看，是有優勢的。工商業自發自用，在余電上網的模式下，要求50%的消納承諾。河南工商業的市場非常大，還有當地政策的支持。江蘇固德威電源科技股份有限公司副總經理侯祥勇認為，戶用轉型工商業，會面臨一些問題。很多剛剛接觸工商業的客戶，在選型上容易出錯，怎么選擇都是有講究的。其次，工商業很多項目在安裝上，是很大的問題。第三點，工商業項目做完了，沒人負責售后運維。禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經理史闖則表示，政策利好的情況下，工商業光伏相對戶用光伏來說，周期長，進度慢，不可變的因素多點。有的客戶也表示，戶用緊張的時候，開始走進工商業發展，但是面臨的問題也是比較多的。江蘇賽拉弗光伏系統有限公司銷售總監李華旭認為，我是來自合肥，三年前，合肥有2毛5的補貼，截止到16.17年。2018年年底，合肥工商業并網2.5GW，可見工商業潛力是很大的?，F在很多情況都是戶用和工商業兼顧，工商業在目前來看是大有可為，應該好好布局一下。可以先從小的開始做，這樣風險可控。

 

濟寧農信通新能源有限公司總經理蘇泉表示，我們主要是以戶用為主，17，18年的時候也持有工商業項目。在市場環境差的時候，我們要保持樂觀的心態去面對。在火熱的狀態下，我們要保持謹慎的態度。預備資源，能力，團隊等等，都是有要求的。山東綠城光能科技有限公司總經理張意康談到，我們是在2015年開始做光伏，16年做了工商業項目。工商業的問題在于，這不是小企業能夠操作的?？此坪唵危虚g流程環節是很復雜的。戶用開發項目小，抗風險能力差。如果嘗試做大的，資源資金，抗風險能力都是不足的。從18年開始，工商業做的比較少。做工商業從去年年底開始，成立了工商業部門。重新到工商業，會發現一個問題，包括縣城，市里的競爭都十分激烈。山東悅順新能源科技有限公司董事長馮波表示，前兩年，戶用熱。今年，就是工商業熱。但是戶用轉型工商業這個選擇上，一定要慎重，因為面臨很多問題。山東省工業設備安裝集團有限公司副總經理吳亮亮認為，我們在09開始做光伏，切入點主要是工程和EPC。從業十多年經歷，行業跌宕起伏。公司的變化，亦是行業發展的變化。疫情之后，好的項目自己持有，收益率一般的選擇合作模式。工商業轉型，客戶的變化最大，我們的模式也要隨之去變。之前接觸的國企央企比較多，比較看重工期成本質量?，F在談項目談的是對方的老板，更在意投多少錢，掙多少錢，多久回本等方面。這促使我們做變化，想要真正做好分布式，專業技能，財務水平，技術水平，都需要提高。

 

古人云：登泰山而小天下。此次論壇在泰山腳下成功召開，為大家提供了更高的視點，也引領大家共同開啟平價時代分布式光伏的新征程。至此，2021 第二屆分布式光伏泰山論壇圓滿結束，感謝一直以來行業內朋友給予的厚愛和支持！