在跌宕起伏的光伏產業發展史中，逆變器企業留下了濃墨重彩的一筆。如今在世界能源轉型的大趨勢下，在“雙碳”目標、整縣推進、大基地等政策的推動下，光伏產業將開啟全新的大時代，那么逆變器行業將如何發展？光伏產業網對話禾望電氣副總經理王瑤，聽她講述中國光伏逆變器行業競爭格局和市場發展趨勢。
一、行業充分競爭，市場集中度高
Q：目前逆變器行業的競爭格局如何？
答：從企業競爭整體來看，中國光伏逆變器行業呈現充分競爭態勢，市場集中度高，龍頭企業受益明顯。根據PVP365發布的2021年中國光伏逆變器企業20強名單及其公布的全球出貨量中可以看出，排名前10的企業基本可以分為兩個梯隊。陽光、華為遙遙領先，屬于行業第一梯隊；古瑞瓦特、錦浪、固德威、上能、首航、科士達和我們禾望等屬于第二梯隊。
從企業所在區域來看，逆變器企業主要分為珠三角和江浙皖兩個陣營，珠三角地區居多。同時，我們關注到很多新的玩家進入，他們抓住了海外細分市場的需求，開發了諸如微型逆變器、光儲一體機等產品，短期內在部分海外市場獲得了一席之地。
Q：為什么少有新晉企業進入國內的逆變器市場？
答：主要有以下幾個原因，一是行業整體步入高質量發展階段，再加上光伏逆變器產業鏈上游包括電子元器件(IGBT、電容、電阻、電抗器、PCB等)、結構件(機柜、機箱等)和輔助材料等制造環節，涉及范圍較廣，對企業實力要求較高；二是光伏逆變器行業呈現充分競爭態勢，國內毛利率比海外低很多，市場集中度高，梯隊已初顯且國內渠道市場比較注重品牌和服務實力，具有一定的進入門檻；；三是上游原材料價格對光伏逆變器制造企業的運營成本影響較大，風險較高，尤其是近兩年受芯片短缺、人力成本上升等影響，對企業的供應鏈能力有一定的要求。
二、提升核心優勢，參與市場競爭
Q：非一線企業如何參與市場競爭？
答：非一線企業須從技術、產品、服務、供應鏈、產能等各個方面整合優勢資源，提升本身的核心優勢來參與市場競爭，不斷提升用戶體驗，更好地滿足客戶的全方位需求。以禾望電氣為例，外部層面，我們不僅要緊跟市場發展趨勢、行業政策變化，而且與行業機構，協會、客戶等保持長期、緊密的交流聯系，充分了解市場未來2-5年的變化趨勢和用戶需求；內部層面，我們一直以來堅持協同國家科研機構、高校等進行技術領域的創新和研究，夯實自己技術的領先性和獨特性，整合公司在風電、光伏、傳動等各個業務版塊的供應鏈資源，迅速提升產能、降低成本的同時不斷提高質量，打造出更具競爭力的好產品，同時配套專業高效的服務，為我國光伏的健康發展貢獻力量。
Q：禾望電氣作為國內企業，是如何參與海外市場的？
答：禾望在國內業績持續增長的同時，我們也非常關注海外市場的發展。海外是光伏、儲能的價值市場，更高的毛利也使得客戶對我們國產廠家提出了更高的要求。禾望目前一直致力于歐美、亞太等全球各重點海外市場的開拓，我們采取本地化的營銷和服務團隊以及線上平臺和線下銷售聯動的策略來進行布局，爭取在內部銷售流程和外部客戶服務上進行雙重降本增效，為我們海外的客戶創造最大的價值。
三、市場供不應求，強力整合突破
Q：芯片短缺、原材料漲價對逆變器市場影響如何？禾望電氣怎么應對？
答：截至目前，逆變器市場還應該是屬于供不應求的狀態。一部分是光伏行業的快速發展需求旺盛的原因，但最主要的原因還是芯片短缺導致的。針對這一塊的情況，禾望電氣一方面是在強力整合和開拓新的供應鏈資源，保障客戶的產品需求，另一方面，在技術上進行突破，采用國產化替代的方案進行產品打磨，這兩方面我相信也是目前很多逆變器企業都在做的。
四、寫在最后
禾望電氣作為國內領先的新能源電力電子及電氣傳動設備供應商，多年來一直通過技術和服務上的創新，不斷為客戶創造價值，現已成為國內新能源領域最具競爭力的電氣企業之一。未來，我們一起期待禾望電氣拿出更亮眼的成績，助力光伏產業發展，為全球低碳事業做出更大貢獻！
