明州八月，海風溫潤，吹來了喜悅之音。
8月3日，由光伏產業網主辦的“2022浙江分布式光伏發展論壇”在浙江寧波順利召開，論壇得到了浙江省太陽能光伏行業協會、山東省太陽能行業協會、河北省光伏新能源商會等機構的精心指導，并獲得了聯盛新能源集團的大力支持。
本次論壇以“聚力聯動增效”為主題，聚集了商協會領導，行業專家，知名品牌廠家代表，EPC企業，投融資機構代表，以及浙江及周邊光伏集成商、安裝商、經銷商、貿易商等400+人，圍繞分布式開發建設與收益、能耗雙控、碳交易、綠電交易等熱點話題展開熱烈的探討和交流。
碳達峰碳中和、整縣推進、能耗雙控......分布式光伏在2021年迎來了大爆發，首次超過了集中式。工商業電價上漲、峰谷電價差拉大、企業拉閘限電......2022年成為工商業分布式光伏爆發增長的元年。今年上半年，國內光伏新增裝機30.88GW，同比增長119%；分布式新增19.65GW，同比增長125%，其中戶用新增約9.5GW，同比增長52%，工商業新增約10.7GW，同比增長268%（2021年全年7.7GW）。
浙江作為分布式光伏的先行者，分布式光伏裝機規模多年居全國領先地位，工商業光伏更是一騎絕塵。2021年度浙江省分布式光伏新增裝機1.98GW，其中工商業光伏新增裝機1.81GW，居全國第一位；2022年上半年，浙江省分布式光伏新增裝機2.724GW，其中工商業光伏新增裝機2.688GW，堪稱“起飛式”增長，繼續領跑全國。
在工商業大爆發下，如何深挖浙江分布式光伏特別是工商業光伏的潛力，如何把握浙江分布式光伏市場發展新機遇，成為了本次會議的重要內容，現場嘉賓紛紛建言獻策，共同為推進浙江分布式光伏發電應用及浙江光伏市場的健康發展貢獻力量！
本次論壇由河北省光伏新能源商會秘書長馬獻立擔任主持，馬秘書長表示：2022年上半年，在“碳達峰、碳中和”目標引領，以及全球清潔能源加速應用的背景下，中國光伏產業總體實現高速增長。浙江作為新興的光伏大省，工商業光伏新增裝機2.688GW，排在全國的第一位。另外，《浙江省電力條例（草案）》公開征求意見提出，完善市場化電價形成機制，健全分布式發電市場化交易機制，完善微電網、存量小電網、增量配電網與大電網間的交易結算、運行調度等機制。我們相信在“雙碳目標”的引領下，不管是浙江分布式光伏，還是中國的光伏行業，都能夠蓬勃發展，再創輝煌。
浙江省太陽能光伏行業協會秘書長沈福鑫致辭表示：“世界光伏看中國，中國工商業光伏看浙江”，浙江作為分布式光伏的先行者，分布式光伏裝機規模多年居全國領先地位，工商業光伏更是領跑全國。今天舉辦的浙江分布式發展論壇非常有必要，大家相聚在一起，共商浙江分布式光伏發展新機遇、新挑戰，積極推進浙江分布式光伏發電應用的健康發展。我們預計今年下半年浙江新增光伏裝機將超6GW，浙江是一個開放的城市，歡迎大家多來浙江走走，更歡迎有志之士來浙江投資興業。
光伏產業網總經理張健致辭表示：2022上半年地面電站只有147MW，相比于2021年全年的1.65GW，下降很多，地面電站的空間越來越小，而分布式光伏的空間越來越大。浙江作為工商業光伏的大省，隨著光伏市場的快速擴張與發展，在感受利好政策的同時，也面臨著很多“成長的煩惱”，比如供應鏈價格持續增長和缺貨。今天我們相聚在美麗的寧波，也借用寧波的寓意：海定則波寧，心定必行遠！只要我們所有光伏人都夠能不忘初心，堅定信念，眼前的困難都會過去，一切美好都會如約而至。
分布式光伏市場趨勢和難點分析
彭澎《新電力市場下，分布式光伏空間巨大》
中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎表示：從2021年的“分布式超過集中式”到2022年的“三分天下”，可以明顯感受到光伏新增裝機結構發生了巨大的變化。在今年電價上漲明顯的情況下，缺電仍然是主旋律，用電需求促使大家將目光投向中東部的分布式光伏發電。對于投資方擔憂的用電量下降、用電價格下降、收款難這三個問題，今年工商業分布式將會在以下方面有所突破：屋頂面積和用電戶匹配，現金流生產穩定；電費收繳自動化，現金流的收繳穩定；分布式資產明確法律的保護，資產安全的穩定。另外，電價將進一步放開，綠電的溢價將進一步上升，帶動光伏裝機需求。
最后彭老師分析了分布式光伏市場化交易的三大方式，即自發自用、市場化交易、戶用分布式，未來，中東部地區將會形成工商業+戶用的格局，工商業分布式市場化交易將在新的交易規則下實現，而戶用連片開發將促使投資企業承擔改造線路的費用，戶用家電化會催生B2C的模式。
張曉斌《分布式光伏發展趨勢及難點解析》
山東省太陽能行業協會常務副會長張曉斌分析了2022年全國分布式裝機數據情況，認為發展分布式光伏需要具備以下幾大條件：收益高、電網堅強、政府協會支持、金融助推、媒體宣傳、業主認知、渠道完善。并且，分布式光伏市場將全面進入可觀可測可調可控階段。
張會長認為目前影響分布式發展的“三座大山”為系統成本、地方政府、電網消納。隨后詳細分析了工商業發展中模式不固定、融資難、沒有開發渠道、投資成本高等痛點難點，認為工商業項目開發要打破“關系型營銷”的方式，借鑒戶用的渠道開發方式，進行下沉渠道拓展。最后針對整縣推進落地慢的現狀，張會長為民營企業帶來了新發展思路：戶用與工商業并重，聯合公關，渠道下沉，布局本省、拓展外省。
分布式光伏解決方案和創新模式
張飛震《大勢所趨，引領未來，600W+助力分布式持續降本增效》
天合光能中國區分布式技術高級經理張飛震分析了光伏行業發展現狀，認為在追求度電成本最低的市場趨勢下，選擇大尺寸、高功率、高效率的光伏組件已成行業共識。隨后詳細介紹了天合600W+超高功率組件的八大技術特性以及高穩定性和高可靠性，能夠應對多種極端氣候下的應用場景；以高功率+高效率+低電壓的特性，能夠將工商業系統成本降低5分；通過天合查小程序、輔助舉升裝置等工具，提高開發建設效率。最后張總介紹了BIPV產品—天能瓦，具有更耐用、更安全、更經濟等特點，非常貼合工商業光伏需求。
韓光《禾望大電流解決方案助力分布式光伏》
禾望電氣光伏解決方案部總監韓光重點針對工商業光伏面臨的問題和挑戰，例如組件失配，高溫、惡劣環境，安裝方式多樣化，提高收益率......帶來了禾望電氣工商業場景組串式方案。不僅具有智能風冷散熱，45度不降額的優勢，還支持容配比優化設計、支持182/210等不同規格的組件，還能全方位監控、智能運維。在工商業場景中，禾望逆變器可以支持大電流組件（例如天合210組件600Wp+）。最后韓總再三強調光伏逆變器貨源充足，歡迎大家砸單！
王才華《600W+高強度合金鋼邊框產品與應用》
東方日升新能源股份有限公司分布式組件技術經理王才華通過分析市場發展趨勢，提出大尺寸、高功率組件是大勢所趨，到2022年底，東方日升大尺寸組件產能預計達442.2GW，市占率達82.86%。隨后詳細介紹了P型泰坦系列、N型牛頓系列、伏曦異質結系列三款主流產品，搭配更低碳更環保的高強度合金鋼邊框，能夠節省安裝費用、場地租金等初始投資成本，為業主帶來更高的經濟收益。東方日升還針對工商業屋頂研發了BIPV產品——超能頂，具有經濟適用、更多裝機、更多發電的優勢。
毛劍東《雙碳戰略下光伏組件設計選型與思考》
湖南紅太陽新能源科技有限公司組件產品經理毛劍東認為可以從產業綠色轉型升級、風電光伏替代等方面來實現雙碳目標，其中光伏將成為降碳路徑的重要手段。光伏組件降碳主要為材料降碳和過程降碳，即高效組件和高效生產。紅太陽作為獲得“國家綠色工廠”、“綠色設計產品”等榮譽的企業，一直堅持綠色設計、綠色制造、構建綠色供應鏈，推進產品全周期的綠色低碳。紅太陽的低碳光伏組件在外觀、版型上與常規組件保持一致的同時，還具有定制化綠色設計、安裝便利、發電表現佳等優點。
袁智民《分布式全場景解決方案助力雙碳目標的實現》
深圳古瑞瓦特新能源有限公司高級產品經理袁智民針對分布式光伏所面臨的應用場景復雜、系統安全要求高、運維難度大等挑戰，提出了古瑞瓦特全場景光伏+儲能解決方案：1.可以為黨政機關、公共建筑、工商業廠房屋頂場景等提供最優度電成本的產品選型方案；2.通過交直流兩側二級防雷設計，保障設備安全，通過30mA+40ms高靈敏漏電保護，確保人身安全；通過AFCI防直流拉弧檢測模塊，為電站安全保駕護航。3.通過智能監控運維平臺進行智能運維。最后袁總介紹了公司情況，展現了品牌、方案、渠道、服務這四大“硬核實力”。
戴健《隆基高效產品解決方案助力分布式光伏發展》
隆基中國分布式地區系統集成主任工程師戴健介紹了隆基組件出貨情況以及獲得的多項行業大獎，展現了隆基作為光伏行業領軍企業的獨特風采，隨后詳細介紹了經典的HI-MO5組件，以穩定、可靠、高效等優良品質成為行業風向標。隨后戴總從智能優化、智能關斷、智能運維三個方面闡述了即將發布的隆基智能組件，能夠提高發電收益，防范火災危險，降低運維成本，提高運維效率。針對工商業廠房應用場景，可根據屋頂的結構差異及新建、翻修等不同場景提供多種組件安裝模式或BIPV屋面整體解決方案。
王孝尚《高效組件助力分布式轉型升級》
正泰新能科技有限公司產品經理王孝尚通過對硅片和組件市場趨勢分析，認為未來5~10年182/210作為兩種主流尺寸共存，未來3年內以P型單晶PERC技術為主，2025年N型市占率有望達到30%~40%。在組件不斷升級的基礎上，正泰新能也在不斷更新產品。接下來王總具體介紹了P型產品、N型產品，具有高功率、高效率、高可靠性等特點；同時也帶來了泰集TELOGY雀羽BIPV方案，用正泰雀羽定制雙玻組件搭配s型邊框、專利瓦型彩鋼瓦和剛性結構堅固件，能夠抗風揭、防漏水、防腐、防火&散熱、靈活安裝&拆卸。
劉凌《行業綠電整體解決方案助力千行百業低碳新時代》
華為浙江數字能源產品總監劉凌針對屋頂光伏出現的受陰影遮擋、不同朝向、不同角度等問題，提供智能光伏優化器解決方法，能夠充分利用屋頂面積，實現多裝，還支持智能電弧防護，發生電弧0.5s自動切斷，保障人身財產安全；支持電壓ov快速關斷，保障人身安全。而對于光伏電站中普遍存在的組件PID效應，使用自帶PID修復的華為逆變器，可以可有效降低PID效應帶來的發電量損失≥3%。最后劉總分享了智能組串式儲能解決方案，具有更高收益、更長壽命、主動安全、極簡運維等優點。
張大俊《工商業項目投資的分險規避與合作模式介紹》
寧波歐達光電有限公司山東分公司總經理張大俊首先介紹了公司基本情況，歐達光電作為一家深耕海外市場的集團公司，在墨西哥、巴西等地建設了180MW的光伏電站，而作為浙江寧波本地企業，也在浙江建設自持了8.7MW的光伏電站。歐達光電今年將目光轉向火熱的國內市場，現已簽約5個區縣的整縣推進項目，誠邀各位供應商加入合作。其次介紹了合作模式和項目流程，從企業篩查、項目初評、商務談判、現場踏勘、會議評審到最后的撥款施工，為大家分享了寶貴經驗。
謝明星《工商業光伏電站防水.修繕.加固.配套服務商》
莫藝集團CEO謝明星通過分析工商業光伏電站在開發階段、建設階段、運行階段面臨的重重挑戰，展現了莫藝創能作為光伏工程一站式配套服務商，所能提供的測繪設計、翻新維護、施工、資質掛靠等一系列服務。除了優質服務之外，莫藝還擁有自己的工廠和產品，比如水性彩鋼瓦金剛防護漆、超耐候防水覆膜瓦，擁有電力設計及工程、防水資質。隨后謝總通過多項實際案例，再次生動形象的展現了莫藝在全網營銷推廣、多場景復雜項目施工、產品自主研發、設計及工程配套服務等優勢。
薛龍飛《碳銀光伏：聚焦小而美，建品質電站》
浙江碳銀能源科技有限公司副總經理薛龍飛認為在浙江工商業光伏增長如此迅速的情況下，市場空間依然很大，尤其是中小型工商業光伏電站。碳銀深挖中小型工商業光伏，具有流程簡、反應快、周期短的特點，同時還具有6大優勢：多樣化的合作模式，強大的業務整合能力，項目落地效率高，智能的平臺化管理、先進的數字化服務、標準的流程化體系。薛總重點介紹了碳銀的合作模式，針對業主方，提供屋頂租賃模式，電價優惠模式，傭金分利模式，小EPC模式，更加靈活多變。
劉嘉怡《分布式光伏電站運維“五難”及其破解之道》
優得運維大客戶高級經理劉嘉怡首先提出了影響光伏電站運維效率的四大痛點，包括場站自身缺陷、缺乏專業人才、電站科技化拉高成本、場站運營管理不科學，面對這些問題，優得運維能夠提供Doctor U，服務助力提升電站運行效率；開展“優得學院”，培養合格的運維人才，并從多方面保障人員穩定性；研發了定制PDA產品，提升電站的科技化率；通過精細化運營管理、電站分級管理、技改執行計劃，提高運維效率。
圓桌對話：中小工商業電站開發模式與增效路徑
在各位嘉賓分享完干貨后，會議進入圓桌對話環節，由中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎擔任主持，與各位對話嘉賓就“中小工商業電站開發模式與增效路徑”相關話題進行深入探討。
浙江省太陽能光伏行業協會秘書長沈福鑫表示：浙江的工商業有個特點，就是中小企業特別多，而對于中小企業來說，分布式光伏配儲能會增加成本，并不劃算。個人認為浙江工商業比較發達，消納是沒有問題的。另外，整縣推進、用電價格上漲等因素，將會對分布式推廣應用帶來很大好處。
山東省太陽能行業協會常務副會長張曉斌認為：發展分布式的初衷是就近消納，一開始我國的分布式光伏比較薄弱，近幾年通過國家政策、媒體宣傳等大力推動，分布式發展速度非常快，但是當行業發展到一定程度和體量的時候，會受到更多的限制?，F在分布式已經占據了每年光伏新增的半壁江山，對電網的沖擊非常大，下一步想要進入國家電網，需要采取可觀可測可調可控的措施?？偟膩碚f，光伏行業將會越來越受國家重視，同時其受制因素也會越來越多。
禾望電氣股份有限公司光伏解決方案部總監韓光：禾望的分布式組串方案是從戶用光伏大省山東開始推廣的，今年山東第一個落地的整縣推進的項目采用的也是禾望的逆變器，并且滿足可觀可測可調可控的要求。浙江主要是工商業光伏，在工商業領域，禾望也非常擅長，因為禾望是從風電、大電站轉到分布式光伏，在電能質量、電網適應性、可調可控上非常擅長。
聯盛新能源集團華東區事業部總經理顧崔峰：聯盛是最早做零碳新城的，即做中小微工商業投資，在近一年的投資開發過程中，也遇到了很多小問題，比如零碳涉及的資質，施工管控的衡量，項目并網的延遲，在后續零碳合伙人招募時會更加關注這些問題。從近幾年浙江分布式開發來看，大部分項目都是1MW以下，那么在后期的市場情況下，除了園區或零碳包的形式之外，聯盛將重點開發優質的儲能。
浙江諾電電力科技有限公司總經理王球飛：諾電大家可能還不熟悉，但新馳大家一定熟悉，新馳電氣從15年前已經進入直流輸配電，以及新興的、風頭正勁的光伏領域。從元器件開始進入這個領域之后，逐漸向產業鏈上游拓展，做匯流箱、并網箱，乃至現在的升壓變流預制艙等等，其中輸配電品牌就是諾電電力。俗話說“大河流水小河滿”，在分布式光伏飛速發展的東風下，我們要充滿信心，擼起袖子加油干；光伏行業各個產業鏈環節的朋友，應該抱團發展；企業創新一定要與時俱進，真正做到增效降本。
寧波東君嘉瑞新能源有限公司項目總監梁身龍：公司原來是從事港口航道的EPC，產業鏈比較多，但新能源對于公司來說是一個全新的領域，從去年成立到現在，公司也已經建設了較大體量的光伏電站。參加今天這個會議，可以說是大開眼界，對各位嘉賓分享的內容也感觸很深，比如莫藝謝總提到的網絡推廣方式、開發渠道就很適合本公司。作為投資方，期待與在座的各位EPC商、供貨商一起交流，更期待有機會能夠合作。
歐力士融資租賃（中國）有限公司浙江分公司總經理助理劉豪：歐力士是一家日資背景的融資租賃公司，成立于1964年，目前在全球36個國家有分支機構，在中國的機構是2005年成立的，到目前為止，在全國16個城市有營業網點。在2020年年末著力于分布式光伏這一板塊，2021年一整年的資金投放量為7000萬元左右。隨著雙碳目標發布后，今年浙江光伏市場特別是分布式光伏飛速發展，EPC自投也非?；馃?；隨著組件價格的上升，公司也做出了相應的調整，針對EPC、EMC等合作模式中的痛點改善投資模式，希望能與在場的光伏同仁展開進一步的交流。
海通恒信國際融資租賃股份有限公司高級項目經理陳祖亮：公司現在的重點市場在分布式，其中更側重于第三方合作，共同開發電站。由于融資租賃一直站在金融的角度去分析問題、規避風險，所以近幾年與分布式光伏結合得不是很好，對此我一直提倡的是，深入到電站投資的各個需求節點，去解決資金問題。“以投資的角度做融資租賃”，結合投資人的需求，大家緊密結合，形成一個團隊，才有可能把一個項目做好。
會議結束后次日，光伏產業網組織了部分參會人員前往聯盛新能源零碳未來科技城示范管理基地進行參觀考察。此舉將“零碳”概念從會議廳搬到了園區，讓參會嘉賓們實地感受、理解和學習，進一步豐富了本次論壇的內容和意義。
無論是從新增裝機數據上看，還是從實際收益上看，分布式光伏無疑是近幾年光伏行業發展的“扛把子”，也為新能源事業發展貢獻了強大的力量。各位從事光伏行業的朋友們，一定要樹立極大的信心，相信我們一起攜手共進，一定能將光伏行業做得更好、更強，共同助力“雙碳”目標實現！
