7月25日，由光伏產業網聯合福建省太陽能光伏商會共同主辦的“2023福建分布式光儲發展論壇”在福建泉州正式拉開帷幕，來自全國各地超300位開發、投資、建設及設備供應商、渠道服務商、融資租賃、分析機構等齊聚一堂，共同探討新形勢下福建省光儲發展新趨勢，就分時電價、配儲、組件下調等熱點話題集思廣益、獻策建言。大會采取“線上+線下”同步直播的方式進行，超12000人通過短視頻平臺參與互動。

2023年，是“十四五”規劃的承前啟后的關鍵之年，“雙碳”目標疊加整縣推進，令光伏產業發展一路高歌猛進，奏響了鏗鏘激越之音。在供應鏈波動風險以及全國范圍內電力供應趨緊的新形勢下，分布式光伏的發展潛力被全面喚醒，以福建為代表的南方新興市場，正逐漸成為光伏行業撬動未來的重要杠桿之一。

上午場論壇由福建省太陽能光伏商會秘書長湯浩擔任主持嘉賓

福建省太陽能光伏商會會長邴偉偉在致辭中提到，1-6月份，福建省分布式光伏的安裝量已經超過去年全年，今年下半年，若還能保持這一趨勢不變，福建省分布式光伏的安裝量將實現較大突破，有望達到去年的1.5-1.8倍，這對廣大光伏從業者來說將是個難得的機遇。

光伏產業網總經理張健表示，福建省有著優越光照條件和良好的電價水平，一直是工商業光伏和儲能項目開發的熱土。進入2023年，福建分布式光伏項目建設保持快速增長態勢，截至4月底，福建光伏發電裝機容量達442萬千瓦，預計2025年將達到900萬千瓦。在福建12.4萬平方公里的土地上，推進分布式光伏發電為主的可再生能源城市建設成為福建省全力支持的項目。

福建省太陽能光伏商會顧問繆廣作為主旨演講嘉賓率先上臺，就《福建省分布式光伏市場現狀與展望》進行了精彩分享。

2022年福建省戶用及工商業新增裝機均跑入全國前十，其中戶用光伏新增裝機位列全國第七，工商業全國第五。2023年上半年，福建省分布式光伏新增裝機182.43萬千瓦，其中戶用光伏78.52萬千瓦；工商業光伏103.91萬千瓦。僅上半年的新增裝機量就占到了累計裝機量的三分之一左右。他表示，福建省政策環境優越、分時電價友好、同時也是分布式光伏金融熱土。未來，伴隨著“北商南下”大量開發商涌入福建，這里必將成為新增的熱點市場，成為平臺公司競爭的主要地區。

天合光能中國區組件分銷技術服務經理杜偉從當前國內分布式行業的三大趨勢出發，重點介紹了天合N型i-TOPCon組件以及最新推出的柔性支架解決方案。杜偉表示，目前N型i-TOPCon組件的可靠性整體水平已經全面超越了PERC產品。而作為行業領先的整體解決方案供應商，天合光能主推的柔性支架系統經過幾輪技術迭代，具備高凈空、大跨距，快捷安裝，多重可靠性保障等特點。未來，天合光能將持續推動該方案與農漁業、水務、建筑等傳統行業相結合，助力傳統行業能源結構優化升級和綠色低碳轉型。

“光伏行業發展到今天，其技術經濟邏輯已經非常明確，即圍繞度電成本為核心，以系統發電量和BOS成本為抓手，推動行業不斷前行。”東方日升新能源股份有限公司中國區分布式銷售技術經理王才華在介紹行業技術發展趨勢時如此說道。作為全球領先的組件制造商，東方日升通過210技術平臺疊加先進n型技術，為光伏行業提供更具BOS成本和投資收益率優勢的產品和服務，有助于降低電站前期一次性投入和提升后續長期收益，以更低的LCOE和更高的IRR為抓手，助力于光伏行業長期可持續發展！

禾望電氣光伏解決方案部高級經理李存磊帶來了禾望分布式光伏系統解決方案，其產品涵蓋5—350kW全系列逆變器機型，可完美匹配戶用、工商業、電站型等不同應用場景的組串式方案，滿足客戶不同需求。該方案以實現降本增效為出發點，環境適應性強，支持高容配比，兼備“高效率、高發電量、高可靠性”等特點。除此之外，禾望還推出了管理云平臺，具備全景可視化的運行監控，能源大數據的分析、平臺和用戶數據的安全性、開放式的商業合作功能等，逐步推進光伏業務的智慧化運營和智能化運維。

陽光電源解決方案高級經理王偉表示，當前分布式光伏發展存在三大挑戰：1、分布式光伏快速增長，對電網造成沖擊；2、缺乏綠電收益提升手段，企業建設動力不足；3、分布式資源小而分散，管理復雜，調度困難。針對上述問題，陽光電源帶來了業內領先的工商業光儲充+云平臺一體化解決方案。“光儲充全棧自研、發儲用數據互通”，為企業打造更安全、更高收益、更省心的零碳園區，助力工商業低碳轉型。

賽拉弗能源集團股份有限公司區域經理李昕洋從公司成立以來的12個重要時間節點入手，介紹了賽拉弗的全球布局以及國內5大生產基地。作為一家極具創新能力的光伏企業，賽拉弗以市場為導向，推出了大硅片、雙面、多主柵、半片等技術疊加的多款產品和不同類型的智能組件，滿足多樣化的客戶需求。同時，為適應大型地面項目、工商業屋頂項目、居民屋頂項目等不同的應用場景，賽拉弗還憑借領先的研發實力創造了豐富的產品系列。據介紹，賽拉弗最新推出TOPCON組件，轉換效率提升至高達22.5%。

山東奧克隆太陽能科技有限公司華東區銷售總監高曉偉對公司發展歷程及“惠民寶”產品做了詳細介紹。他表示，針對目前出現的不同政策要求和市場需求，奧客隆“惠民寶”推出純租賃業務戶用純租賃+戶用工商業純租賃雙模式，該產品具有門檻低、收益多、流程快、靈活高效等優勢，自然人無需提供征信，線上流程方便快捷。

“成本決定了行業的終端模式；政府決定了地方的裝機下限；電網決定了當地的裝機上限。”山東省太陽能行業協會常務副會長張曉斌以影響分布式發展的“三座大山”為切入點，引出了未來分布式光伏的新趨勢，即利潤的二次分配。“過去我們一直強調，把利潤讓給終端業主。從今年下半年開始，這個想法可能會被打破。”張曉斌判斷，“真正的讓利，是讓利給電化學儲能。不久之后，全面配儲的時代就會來臨。”同時他也呼吁，廣大光伏企業在逐利之外，還應積極承擔相應的社會責任，讓利儲能布局、讓利電網靈活調節，助力光伏產業走得更堅實更長遠。

華為智能光伏業務中國區行業綠電總監董自信分享了近年來華為在新能源以及綠電方面的思考。他表示，新形勢下，“碳中和”享受政策支持、備受資本青睞、符合市場需求，同時也更加容易塑造品牌形象。未來，伴隨著企業碳中和成為必然發展趨勢，低碳轉型過程中全新的商業機遇將不斷涌現。

南京建發清潔能源有限公司開發副總監陳煜超發表了題為《分布式光伏電站開發投資模式》的演講。他先是分析了建發分布式光伏電站的開發優勢，后又從基本要求、收資條件、業務流程三個方面詳細介紹了建發在分布式投資領域的投資模式及項目開發經驗。

“產業價格下行刺激需求高增，光儲平價新時代即將開啟。”浙江煜龍電力設計有限公司副總經理程育海從國內光儲市場現狀入手，詳細介紹了公司的業績分布及設計服務。作為一家民營設計院，公司的設計水平能夠滿足大院設計要求，同時擁有極高的響應度，一般項目7天左右出全套施工圖，為業務提供項目成本優化方案。

發展BIPV分布式光伏是大勢所趨、順勢而為。論壇現場，蘇州中信博新能源電力科技有限公司高級銷售經理鮑龍著重介紹了BIPV系統解決方案以及BIPV電站的投資優勢。相比于傳統的工商業廠彩鋼瓦屋頂，BIPV擁有低成本、長壽命、高收益率等諸多優勢，市場前景廣闊。

作為光伏無人機解決方案提供商，江蘇綠橙新能源有限公司董經理劉立波結合實際案例，詳細介紹了Mavic 3系列無人機以及M3E/T電站解決方案。據他所說，該型號無人機不僅影像性能卓越，而且飛行安全高，操作便捷，同時還具備全向避障功能，可以精準探測，主動、安全避開各個方向的障礙物，有效避免了巡檢過程中可能存在的意外發生。

曉數綠景（北京）科技發展有限公司能碳公共事業部運營總監班悅向大家普及并介紹了分布式光伏碳資產開發邏輯。通過分析碳資產開發痛難點，引出曉數基于物聯網技術、區塊鏈技術開發出的軟件平臺-光碳管家和智能硬件-碳神經元，能夠綜合提高用戶碳資產收益。

主題分享結束以后，中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎與5位對話嘉賓圍繞“分時電價、配儲、組件下調，給福建分布式光儲市場帶來的機遇與挑戰!”這一話題進行了深入的探討與交流。

永福股份副總工程師張艷艷：自2015年新一輪電改以來，我們時常會聽到這樣一句話：電力市場和價格機制要反映電力的商品屬性。對福建來講，光伏電站不僅僅是一個投資品，它也是電力供應的單元。前面我們提到，光伏電站有二十幾年運營的空間，在這一過程中只有專業能力和背景夠強的企業，才能保障電站在市場變化過程中，維持一個穩定的收益。

江蘇中信博副總裁、中信博零碳電力市場負責人孫國俊：我們知道分布式光伏電站大部分都建在“空中”，以棚和頂為主。光伏電站的使用壽命一般是25年，但對于中國的傳統建筑，包含工商業廠房，它真正的壽命要打一個很大的“？”。如今我們在安裝分布式光伏時都會做一些載荷的測試、風壓的測算，這些數據是否能夠支撐光伏電站未來25年的運行同樣存疑。近些年，極端惡劣天氣頻頻出現，各個地區不同的要素，對未來光伏電站收益的影響不容忽視。

福建谷納綠能科技有限公司總經理吳嘉敏：市場化競爭在不同地區會帶來不同的效果，進入市場化競爭對于電站的投資方來講既是風險也是機遇，比如在工業發展相對好的城市，每年地區性的用電負荷都在持續上升，如果你選擇接入市場化競爭，對投資企業來說可能會獲得更高的收益。

廈門國貿新能源科技有限公司副總經理繆廣：近幾年，福建的光伏市場開始升溫，我覺得這與當前的狀況正相匹配。過去福建不管是地理位置、經濟還是光照條件，放眼全國都不算拔尖，因此很長一段時間都沒有太大的開發商、投資商布局。但從兩三年前開始，可以明顯感覺到福建市場開始進入到主流廠商、投資方的視野，隨著行業政策的出臺，未來福建光伏市場可能會更加火爆。

南京建發清潔能源有限公司項目開發副總經理樂紅成：我認為當前最“卷”的市場是江蘇和浙江。目前組件價格下降，對于我們投資方來說并不是一個非常好的消息，會失去很多機會。比如我們現在有一些小的EPC合作伙伴，兩個月前談好的價錢與今天仍有較大差距，他們難免會有想法，這就需要我們投資方花大量的時間進行溝通。當然作為本土企業，我們依然看好福建光伏市場。

至此，2023福建分布式光儲發展論壇圓滿結束。展望下半年，機遇和挑戰并存，在碳達峰、碳中和總體目標下，福建省持續推進綠色低碳建設，錨定新能源作為主攻方向，在組織賦能、政府引導、企業參與“三重聚焦”下，相信八閩沃土定能成為分布式光伏下一個騰飛之地。

往日不可追，來日猶可為。

嶄新的篇章呼喚奮斗者揮毫書寫，夢想的征途召喚追夢人再啟新程。未來，光伏產業網將一如既往與行業同仁們一道，繼續奮斗，砥礪前行，共同走好“雙碳”綠色轉型路，續寫中國光伏產業下一段發展奇跡。